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[BOOKデータベースより]
ノースウェスタン大学など、全米トップスクール37校の教科書がついに邦訳。世界中で40年近く読み継がれている珠玉のバイブル。
第1部 ダイレクトマーケティングの主要点(ダイレクトマーケティングの広がり;事業計画、戦略計画、ダイレクトマーケティング計画;データベースの効用;消費者および企業向け発送用顧客名簿;オファー ほか)
[日販商品データベースより]第2部 ダイレクトマーケティングの媒体(雑誌;新聞;テレビ・ラジオ;挿入型共同広告の各種媒体;テレマーケティング/テレサービス)
全米トップスクール37校の教科書がついに邦訳。ネット以前と以後のマーケティング知識・経験ギャップをスムーズに埋める画期的な書。章末には、事例研究、パイロットプロジェクト、重要ポイントを掲載。