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[BOOKデータベースより]
東急ハンズで8年連続No1商品を生み出した誰でも売れるようになるスゴイ仕組み。
第1章 弱者が連携するとモノが売れる(私はなぜ実演販売員になったのか;無償での「商品プロデュース」時代 ほか)
[日販商品データベースより]第2章 お客さんは会話のなかでモノを買う(情報で価値をつくり出す;ゴキブリ社員とゴキブリ実演者のコラボ ほか)
第3章 売るための仕組みづくり(3つの目的に分解して考える;マトリョーシカの考え方 ほか)
第4章 注目される売り方(宣伝とパブリシティ;お客さんが「納得」すると商品はヒットする ほか)
第5章 お客さんを引き寄せる売り方(お客さんはズレた情報に寄ってくる;お客さんを引き寄せるPOP ほか)
売れないモノを売るのが販売の醍醐味。東急ハンズで8年連続No1商品を生み出した誰でも売れるようになるスゴイ仕組みとは。売るための工夫、工夫を活かすための「仕組みづくり」について綴る。