説得学

交渉と影響の理論とテクニック

おうふう
榊博文　

• 価格: 7,480円（本体6,800円＋税）
• 発行年月: 2010年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784273035686

内容情報

[BOOKデータベースより]

「態度」「説得」「影響」
説得によらない影響力
説得のための環境づくり
効果的な説得者―送り手の要因
議論の構成と呈示方法―従来から知られているテクニック
議論の構成と呈示方法―筆者らが発見・命名したテクニック
説得されやすい人々―受け手の要因
説得への抵抗
逆方向への意見変容―ブーメラン効果
組織
普及
マスコミ報道の影響
説得・影響テクニック分類：説得遂行のプログラム

[日販商品データベースより]

社会心理学における「説得」や「影響」に関する実験例や諸理論だけでなく、日常事例をも豊富に紹介。現代社会を勝ち抜くための「交渉力」「影響力」のテクニックを網羅した１冊。