最新ランチェスター戦略マニュアル ２（戦略実践編）

ＩＴ時代に完全対応

ビジネス社
日本ランチェスター協会　多田眞行　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2001年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784828409412

内容情報

[BOOKデータベースより]

激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略決定版。

第１部　地域戦略編（地域戦略の考え方；地方別の地域特性）
第２部　ローラー調査編（ローラー調査とは；ローラー調査の準備；ローラー調査の実施；ローラー調査の集計・分析；戦略立案の仕方；戦術展開；ローラー調査の発表会）
第３部　セールス戦略編（戦略的セールスマンとは；情報収集と情報管理の仕方；時間管理の仕方；訪問計画の立て方；顧客情報管理の仕方；新規顧客開拓の仕方；これから望まれるセールスマンとは）