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- ハーバード流交渉術
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必ず「望む結果」を引き出せる!
Getting to yes.三笠書房
ロジャー・フィッシャー ウィリアム・ユーリー 岩瀬大輔- 価格
- 1,430円(本体1,300円+税)
- 発行年月
- 2011年12月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784837957324
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【2017年07月発売】
[BOOKデータベースより]
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
[日販商品データベースより]2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!;しなやかであり、ブレない強さ;お互いにとっての「最高の解決法」はここにある;こちらの要求を100%納得させる)
3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら;相手が話に乗ってこなかったら;相手が「汚い手口」を使ってきたら)
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つというのは、大きな間違い。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな場面でも、最高の成果を出すための交渉術「原則立脚型交渉」を伝授する。