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[BOOKデータベースより]
常識を覆すトレンドはニューヨークからやってくる!大切なのは、面談よりデータと計画性―。実際に結果を出した手法を豊富な事例とともに明かした“実行マニュアル”。
序章 日米のトップセールスから学んだ「非対面営業」の基本
[日販商品データベースより]第1章 営業を取り巻く環境はこんなに変わっている
第2章 顧客データを収集・活用する―「非対面営業」で成功する3つの習慣1
第3章 アクションプランを作成する―「非対面営業」で成功する3つの習慣2
第4章 アクションプランを公開する―「非対面営業」で成功する3つの習慣3
第5章 「3つの習慣」を定着させるためにやっておきたいこと
第6章 非対面営業での賢い「ツール」の使い方・付き合い方
大切なのは面談よりデータと計画性。ニューヨーク発の手法を日本流にアレンジして、米国の超大手証券会社の日本支社・証券部門で成績首位になった男が“顧客とほとんど会わずに売る極意”を徹底解説。これぞ、まさに新時代の世界標準――。