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[BOOKデータベースより]
「数字が人格」という環境で、地獄を見たくないがため文字どおり死ぬ気で編み出した営業術。法律スレスレ、ときには一歩踏み外した超絶ノウハウを、ホワイト企業用に濾過し一般の営業マンが使えるノウハウにしてお届けします。
序章 私はこのようにして「ブラック営業術」と出会った
[日販商品データベースより]第１章 ブラック企業が教えてくれたこと
第２章 ブラック企業のトップ営業マンがやっていること
第３章 ブラック企業ではどのように交渉の主導権を握るのか
第４章 一度とらえたお客を絶対逃がさない親睦の図り方
第５章 お客のほうから契約したいと言わせる方法
第６章 契約に持ち込むため背中をもうひと押しの仕掛け
第７章 クロージングと入金の大詰めで失敗しないテクニック
第８章 解約希望を言ってきたときの対処法
ブラック企業がどのような営業攻勢をかけてくるのか、その実態ややり口がわかる読み物として面白いですが、ブラック営業術をホワイト企業用に濾過しクリーンにしたノウハウも超実践的です。