- 営業マネジメント
-
中央経済社 中央経済グループパブリッシング
帆足貴宏 加藤篤士道- 価格
- 2,640円（本体2,400円＋税）
- 発行年月
- 2014年09月
- 判型
- Ａ５
- ISBN
- 9784502114410
[BOOKデータベースより]
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手！個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
第１章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する（経営における営業の位置づけ；営業部門の業績とは）
第２章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ（営業マネジメント構築のステップ；財務諸表から得られる管理指標を押さえる；事業展開活動の実態を把握する）
第３章 事業展開領域の設定〜組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する（事業展開領域を設定する；組織構造を設計する）
第４章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる（営業マネジメントを実践する；具体的な営業活動の事例；与信管理）
コンサルタントが生産性向上のために実践で使うツールを公開！第４巻は企業組織の最前線に立つ営業部門にフォーカス。目標達成に向けた組織設計、マネジメントのあり方とは。
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最前線に立つ営業部門が目標を達成するために必要な組織設計、マネジメントのあり方を解説。