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[BOOKデータベースより]
プレッシャーに強くなるためには、時間・企画・説得の3つのプレッシャーに強くなればいいのです。本書では、その方法を、具体例を挙げながら述べます。
第1章 時間のプレッシャーに強くなる―時間はスーツケースのようなものだ(時間は大きさの決まったスーツケース。入れ方しだいで、まだ入る。;時間の使い方が、その人の生き方そのものだ。;体重をかけて閉めるのが、スーツケースの正しい閉め方。 ほか)
第2章 企画のプレッシャーに強くなる―ビキニと靴の買い方は違う(女性に売るには「職縁」よりも「友縁」。;おしゃれの定義が、まちがっていないか。;ドアから入らないものは、売れない。 ほか)
第3章 説得のプレッシャーに強くなる―口下手な人ほど、説得がうまい(意識が変われば、テクニックが変わる。;ディーラー型セールスから、美容師型セールスの時代へ。;ライバルは、同業者ではない。 ほか)