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[BOOKデータベースより]
営業マンが、「業務処理マン」になっていませんか？あなたの会社流の「売れる」提案営業の仕組みが作れます。「御用聞き」から「主導営業」へ。組織的な提案営業の実践により、「売上」という成果が得られる超実践的な手法。
第１章 売れない営業を繰り返していませんか―間違った営業強化では強くなれない（あなたの会社では、営業マンは営業活動をしていますか？；まだ、間違った営業強化を繰り返しますか？）
[日販商品データベースより]第２章 １シート提案営業とは（１シート提案営業の基本コンセプト；１シート提案営業の概略）
第３章 １シート提案営業の仕組みの設計（ＰＰシートの設計、作成；提案資料の設計、作成 ほか）
第４章 １シート提案営業を全社を挙げて実践する（仕組み作り六割、実践・定着四割；１シート提案営業の実践・定着策の一例）
第５章 ＰＳＭ営業改革プログラム―１シート提案営業成功のために（成果が出せる目標設定；結果ではなく、計画を管理する ほか）
営業マンが「業務処理マン」になっていませんか。本書では、手順に沿ってシートを使うだけで、あなたの会社流の「売れる」提案営業の仕組みが作れる、超実践的な手法を紹介する。