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価格：1,760円（本体1,600円＋税）
【2004年02月発売】
価格：1,540円（本体1,400円＋税）
【2019年04月発売】
価格：1,540円（本体1,400円＋税）
【2001年09月発売】
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[BOOKデータベースより]
読者に真実を告げるつもりはない。代わりに、私は一つの物語を語ろうと思う。なぜマーケターは、事実だけを伝えようとする努力をすべてやめなければならないのか、なぜ、人々が信じているものに注目し、彼らの世界観を拡大するような物語を語っていかなければならないのか…そういう話である。
プロローグ なぜ「嘘」を語るのか
[日販商品データベースより]マーケティング、やってる？
原則１ まずは消費者の世界観と枠組みをとらえよ
原則２ 消費者は目新しいものにだけ気づく
原則３ 物語は第一印象から始まる
原則４ 優れたマーケターは「信じられる物語」を語る
物語の実例 消費者の世界観に合わせた枠組み
重要な余談 物語は「ホンモノ」でなければならない
原則５ 「ホンモノ」のマーケターだけが成功する
嘘だらけの世界で競争優位に立つ
その物語は「常識破り」か？
物語の達人と今一歩の人たち
もっと上手に語るには
参考になる読み物
では、今何をすべきか
それで、あなたの物語は？
消費者は「本当の話」よりも、「信じられる物語」を聞きたがっている。優れた物語をを作ろう、これが新しい合言葉だ。「満足の心理学」について解説した、米マーケティング界のカリスマの最新作。