本・コミック: なぜ高くても買ってしまうのか/マイケル・Ｊ．シルバースタインニール・フィスクジョン・バットマン:オンライン書店Honya Club com

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なぜ高くても買ってしまうのか

売れる贅沢品は「４つの感情スペース」を満たす
Ｔｒａｄｉｎｇ　ｕｐ．

ダイヤモンド社
 マイケル・Ｊ．シルバースタイン　ニール・フィスク　ジョン・バットマン　杉田浩章　ボストンコンサルティンググループ　

価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
発行年月: 2004年01月
判型: Ｂ６
ISBN: 9784478502259

内容情報
[BOOKデータベースより]

「ＢＭＷに乗って１００円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。

ニューラグジュアリーの台頭
平均的消費者の終焉
消費者の４つの感情スペース
世界はセクシーを求めている―ビクトリアズ・シークレット
ハンドルを握る快感―ＢＭＷとレクサス
大切な人に最高のものを―アメリカン・ガールなど
家のなかの贅沢―クレート・アンド・バレル
心の満腹感を求めて―パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ
新しい革袋のなかの古い酒―モンダヴィとケンドール・ジャクソン
プロのスイングを実現する―キャロウェイ・ゴルフ
新しい消費行動をビジネス・チャンスに
成功する企業の３つの実行プロセス

[日販商品データベースより]

もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」を浮き彫りにする。

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