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先駆者たちの実践CRM戦略 The one to one manager.
ダイヤモンド社 ドン・ペパーズ マーサ・ロジャーズ 井関利明 ワン・トゥ・ワン・マーケティング協議会 沢崎冬日
情報技術の飛躍的な発展により、今や避けて通れなくなったONE to ONE戦略。しかし、これに何が期待できるかを真に理解している企業は少ない。旧来の企業体質に残る抵抗を克服し、組織内で変革を進めるために、必要なことは何か?目を見張る成功を収めている先駆的ONE to ONEマネジャーたち。そのチャレンジ・スピリットに満ちた戦略のすべてを解き明かす。
第1章 信頼できる代理人第2章 テクノロジーを活用する第3章 組織、企業文化、改革第4章 顧客重視とは何か第5章 サービス重視の企業文化第6章 顧客を知る第7章 チャネルを尊重する第8章 ツールを生み出す
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[BOOKデータベースより]
情報技術の飛躍的な発展により、今や避けて通れなくなったONE to ONE戦略。しかし、これに何が期待できるかを真に理解している企業は少ない。旧来の企業体質に残る抵抗を克服し、組織内で変革を進めるために、必要なことは何か?目を見張る成功を収めている先駆的ONE to ONEマネジャーたち。そのチャレンジ・スピリットに満ちた戦略のすべてを解き明かす。
第1章 信頼できる代理人
第2章 テクノロジーを活用する
第3章 組織、企業文化、改革
第4章 顧客重視とは何か
第5章 サービス重視の企業文化
第6章 顧客を知る
第7章 チャネルを尊重する
第8章 ツールを生み出す