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[BOOKデータベースより]
商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。
第１章 営業革新の方向性
第２章 ソリューション営業による革新
第３章 ソリューション営業の三大要素
第４章 営業革新の課題
第５章 営業パーソンの役割と行動
第６章 営業マネジャーの役割と行動
第７章 戦略的な営業教育