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価格：1,047円（本体952円＋税）
【2007年09月発売】
価格：1,650円（本体1,500円＋税）
【2005年01月発売】
価格：1,760円（本体1,600円＋税）
【2006年01月発売】
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[BOOKデータベースより]
営業とは戦争である。もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。
第１章 もはや今の営業のやり方では勝てない
[日販商品データベースより]第２章 覇者となる新しい営業のビジネスモデル
第３章 「営業」から「戦略営業」への変革を実現せよ
第４章 組織としての営業の戦い方をつくれ―自社流バトル・ドクトリンの構築
第５章 営業部隊一人一人の士気高揚を図れ
第６章 計画・実行の統御
第７章 顧客にどう見られているか―認知と評価
第８章 戦略営業の実現に向けて
営業が勝利するためには「軍事」の考え方を導入した新しいビジネスモデルが必要。「戦い」という考え方を軸に、個々の営業パーソンに依存する営業から脱皮し、会社としての組織力で戦える営業を構築する方法を紹介。