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[BOOKデータベースより]
時代は営業総力戦へ
[日販商品データベースより]営業の構造改革を成功させるために
顧客は販売先でない
商品地動説
覇者となる営業シナリオづくり
成果は時間投入で決まる
営業のバトル・ドクトリン
会社表現こそこれからの戦略だ
業務改革を徹底せよ
勝つための営業管理
社長・営業幹部
営業マンの役割
勝利する営業をつくる
顧客の視点で「営業の構造改革」を断行すればチャンスをつかめる。成功のための５つのステップを紹介し、業務改革、勝つための営業管理、社長・営業幹部・営業マンの役割などを解説。