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ハーバード・ビジネス・レビューコミュニケーション論文ベスト１１
ダイヤモンド社
ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー編集部
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[BOOKデータベースより]
営業職の自主性とやる気をぐっと高める人材教育や報酬制度の構築を、膨大なデータの分析をもとに提示する！
第１章 真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法
第２章 営業を本気にさせる報酬制度とは
第３章 ソリューション営業は終わった
第４章 ソリューション営業からインサイト営業へ
第５章 ビッグデータで営業の精度を高める
第６章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
第７章 法人営業では五人の味方をつくれ
第８章 報酬制度は事業の成長に応じて変える
第９章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
第１０章 インタビュー インセンティブがすべてではない―アンドリス・Ａ・ゾルトナーズ・ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント名誉教授
第１１章 営業とマーケティングの壁を壊す