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営業の「提案する技術」２（個人顧客提案編）
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[BOOKデータベースより]
あなたの“やる気”に、お客様は背を向けていませんか？営業マンの「売ってやる」の姿勢にお客の心は固く閉ざされる。「売り根性」を内に秘め、お客の秘められたニーズを喚起する、提案営業が「顧客満足」と「目標達成」を実現する。
第１章 「売り込み」を「提案」に変える（なぜ、今のままでは許されないのか；「売り込み」から「提案」への進化）
[日販商品データベースより]第２章 お客様の「心の変化」に「提案」する営業（お客様の「心の変化」に目を向けよう；お客様の「心の変化」を確実にキャッチする）
第３章 ９つのステップでお客様の心に完全対応する（心理ステップに対応したＳＳＰＥの効果的展開技法）
第４章 心に届くプレゼンテーションの技術を磨こう（プレゼンテーションとは；プレゼンテーション・スキル）
営業マンの「売ってやる」の姿勢に、お客の心は固く閉ざされる。「売り根性」を内に秘め、お客の秘められたニーズを喚起する提案営業とは。「顧客満足」と「目標達成」を実現する提案営業のテクニックを紹介する。