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営業の「提案する技術」2(個人顧客提案編)
- 価格
- 1,760円(本体1,600円+税)
- 発行年月
- 2005年11月
- 判型
- A5
- ISBN
- 9784478082461
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[BOOKデータベースより]
あなたの“やる気”に、お客様は背を向けていませんか?営業マンの「売ってやる」の姿勢にお客の心は固く閉ざされる。「売り根性」を内に秘め、お客の秘められたニーズを喚起する、提案営業が「顧客満足」と「目標達成」を実現する。
第1章 「売り込み」を「提案」に変える(なぜ、今のままでは許されないのか;「売り込み」から「提案」への進化)
[日販商品データベースより]第2章 お客様の「心の変化」に「提案」する営業(お客様の「心の変化」に目を向けよう;お客様の「心の変化」を確実にキャッチする)
第3章 9つのステップでお客様の心に完全対応する(心理ステップに対応したSSPEの効果的展開技法)
第4章 心に届くプレゼンテーションの技術を磨こう(プレゼンテーションとは;プレゼンテーション・スキル)
営業マンの「売ってやる」の姿勢に、お客の心は固く閉ざされる。「売り根性」を内に秘め、お客の秘められたニーズを喚起する提案営業とは。「顧客満足」と「目標達成」を実現する提案営業のテクニックを紹介する。