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交渉の武器

交渉プロフェッショナルの20原則

ダイヤモンド社
ライアン・ゴールドスティン 

価格
1,650円(本体1,500円+税)
発行年月
2018年11月
判型
B6
ISBN
9784478066959

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内容情報
[BOOKデータベースより]

「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士がついに明かす!「これ」だけ押さえれば、交渉に負けない!辣腕ネゴシエーターの「奥義」公開!

第1章 「合意」は交渉のゴールではない(交渉のゴールは「合意」ではない―交渉とは「自分の目的」を達成するための手段である;相手に勝つ必要はない―交渉における「勝利」とは「自分の目的」を達成すること ほか)
第2章 弱者の交渉戦略(強者の「心理戦」に負けない方法―目の前の交渉に“一点張り”してはいけない;「点」ではなく「線」で考える―「交渉決裂」できないときは交渉を避ける ほか)
第3章 「誠実さ」は武器である(「自然体」こそが最強である―交渉を決するのは「言葉の量」ではなく「言葉の重さ」;相手により多く語らせる―相手の「真意」を把握した者が勝つ ほか)
第4章 「戦う」からこそ創造的になる(交渉に不可欠な「2つの戦略」―「何を交渉するか?」と「どう交渉するか?」を考える;「最初のオファー」が勝負を決める―相手の出方を探って「主導権」を握る ほか)

[日販商品データベースより]

交渉に勝つ者が生き残る。 どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。 アップルvsサムスン訴訟にかかわったNTTドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、NEC、セイコーエプソン、リコーなどの訴訟代理人を務める「世界で最も恐れられる弁護士事務所」の東京オフィスのトップ弁護士が教える「交渉プロフェッショナル」の20原則!



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