内容情報
[BOOKデータベースより]
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７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
序章 何のための交渉か（交渉の意義；交渉に臨む際の心構え）
第１章 交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念；妥結へ向かう力学；ストーリーに沿った分析）
第２章 めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは；どのようにして価値を創造していくか）
第３章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像；認知バイアス；心理的バイアス）
第４章 交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える；相手と自分、それぞれの視点で考える；交渉を進め、決着に導く；よくある交渉戦術を理解する）
グロービス初の交渉本。ＭＢＡ交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。アンカリング、フレーミング、ＺＯＰＡなど、価値創造型の定番スキルがこの１冊に。交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
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グロービス初の交渉本。MBA交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！