内容情報
[BOOKデータベースより]
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元ＩＢＭトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。
序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは５ステップ
第１章 ステップ１ 顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
第２章 ステップ２ 期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第３章 ステップ３ 顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第４章 ステップ４ 提案活動―３カ月勝負！を念頭に、商品・サービスを提案する
第５章 ステップ５ 契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第６章 リーダー心得１―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
第７章 リーダー心得２―チーム全体を活性化して、強いチームに変える！
５つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる。ＩＢＭ伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術。切り取れる「押さえておきたい営業のプロセス」付き。
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やる気や能力は全然関係なし！ ５つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる！成約実績5000社を誇るIBM伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術