内容情報
[BOOKデータベースより]
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競争の少ない「空白マーケット」に目を転じれば、コネなし、人脈なし、価格競争なしで優良顧客が獲得できる！売上に悩む中小企業が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウを、船井総研の売れっ子コンサルタントが伝授します。
１ 消費者を狙うな、法人に売れ！
２ ２つの空白マーケットで劇的に業績を上げる方法
３ 巨大な空白マーケット「雨ざらし市場」を狙え！
４ 「雨ざらし市場」でお客様をつかむ法人通販の進め方
５ じつは価格競争なしで攻略できる「クジラ市場」を狙え！
６ コネなし、人脈なしでも「クジラ市場」を開拓できる！
７ リピート客を確実に増やす顧客フォローの進め方
８ 売上のバラツキをなくす営業マネジメントの進め方
法人営業の世界で「業績アップ」をとげる必勝ノウハウとは。売れっ子コンサルタントが、競争の少ない「雨ざらし市場」と「クジラ市場」の攻め方と、その手法としてのＢ２Ｂダイレクトマーケティングの導入法を解説。
のマークが目印です。
法人相手の会社が集客・営業で劇的な業績アップを遂げるノウハウとして、船井総研シニアコンサルタントが２つの空白市場の攻め方を詳しく紹介。まだ未開拓の「雨ざらし市場（零細・個人事業主マーケット）」と「クジラ市場（大手企業マーケット）」をこの方法で攻略すれば、価格競争なしでモノがどんどん売れていく。