内容情報
[BOOKデータベースより]
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営業歴１０年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界Ｎｏ．１マーケター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは何か。「１４の黄金法則」にまとめ、その教えを実践した著者のケースを踏まえわかりやすく伝える。
第１章 ジェイ・エイブラハムとの出会い―私の飛躍が始まった
第２章 販売相手として見るのではなくクライアントとして見る
第３章 最も信頼されるアドバイザーになれ
第４章 あらゆるものを活用して販売効率を上げる
第５章 価値を提供しないで売ってはいけない
第６章 コンサルティング営業で継続的に売上げは伸ばせる
営業歴１０年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界Ｎｏ．１マーケター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは。ジェイのライブセミナーでしか聞けない教えをまとめた１冊。
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営業歴10年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界ＮＯ.1マーケッター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは何か。ふだん、ジェイのライブセミナーでしか聞けない教えを「14の黄金法則」にまとめ、その教えを実践した著者のケースを踏まえわかりやすく伝える。