- 流通チャネルの転換戦略
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チャネル・スチュワードシップの基本と導入
Ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ ｙｏｕｒ ｇｏーｔｏーｍａｒｋｅｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ．ダイヤモンド社
Ｖ．カストゥーリ・ランガン 小川孔輔 小川浩孝- 価格
- 2,640円（本体2,400円＋税）
- 発行年月
- 2013年03月
- 判型
- Ｂ６
- ISBN
- 9784478022511
[BOOKデータベースより]
強大なパワーを持ったメーカーが流通業者を支配しようとする、あるいはその逆、といった対立の中で顧客が置き去りにされてはいないか？顧客視点を中心に据え、チャネルに参加するプレーヤーたちが真のパートナーシップを築くことを目指して、新概念「チャネル・スチュワードシップ」を提示する。
チャネル・スチュワードシップとは何か
業界チャネルをマッピングする
チャネルバリューチェーン（ＣＶＣ）を構築・改定する（その１）―主な原則
ＣＶＣを構築・改定する（その２）―開始にあたってのフレームワーク
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その１）―パワーの概念
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その２）―パフォーマンスへのフォーカス
スチュワードシップの実践（その１）―供給業者の事例
スチュワードシップの実践（その２）―中間業者の視点
複数チャネルにおけるスチュワードシップ
チャネルとしてのインターネットその可能性と課題
複数チャネルソリューションに、インターネットを統合する
チャネル・スチュワードシップの戦略と導入
流通チャネルに変革が必要な今、メーカーや販売業者のチャネル担当者に、変革のためのフレームワークと、ヒントとなる大小様々な企業の事例を提供。組織がチャネル・スチュワードとして成功するための道筋を示す。
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インターネット取引の拡大などを背景に、従来の流通チャネルに変革が必要な今、流通業にとどまらずメーカーや販売業者のチャネル担当者にも、変革のためのフレームワークと、ヒントとなる大小さまざまな企業の事例を提供する。ある組織がチャネルの管理人、すなわちチャネル・スチュワードとして成功するための道筋を示す。