内容情報
[BOOKデータベースより]
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新卒で丸紅モータースに入社した当時、新人で一人だけ入社から７か月１台も売れずに苦悩の日々を送った。その時の「売れない自分」がいたからこそ、トップセールスを続けられたと振り返る。青山、高輪、新宿の支店長時代には、業績の落ち込んだ店舗を改革し、各店を売上台数日本一に再生。こうした経験を踏まえ、日本一ＢＭＷを売った「伝説のセールスマン」が語る「売れるセールス」になるための秘訣。
第１章 入社から７か月１台も売れなかった私が、なぜ、日本一ＢＭＷを売ったセールスマンになれたのか（今月もまた、一人だけ売れなかった―苦悩の７か月；はじめて売れたあの感激は、いまでも忘れない ほか）
第２章 トップであり続けた矜持（なぜ同じクルマを売っていて、販売台数に差が出るのか？；トップと２位とは天と地ほど違う ほか）
第３章 買っていただくのは「最高の歓び」（お客様はすべて、最高のお客様「Ａホット」；思い込みは捨てて、白紙の心で接する ほか）
第４章 お客様に教えられた大事なこと（教えられ、歓ばれ；「お前にとって俺は１００分の１でも、俺にとってはお前が１００分の１００だ！」 ほか）
第５章 営業に「魔法の杖」はない―若き営業マンへ（誰でもトップセールスになれる！；一人でも多くのお客様に会う ほか）
なぜ同じクルマを売っていて、販売数に差が出るのか。日本一ＢＭＷを売った「伝説のセールスマン」飯尾昭夫が、自身の経験を踏まえ「売れるセールス」になるための秘訣を余すところなく伝える。
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営業なら誰しもが考える、「売れるためになにをすべきか」という問いに、皆さんはどのような答えをだしますか？「数多くのお客様に会う」や「一生懸命お客様のことを考える」などが出てくると思いますが、このような当たり前のことをこなしていても、売れる人、売れない人の差ができてしまうのです。では、実績を出すにはどうすればよいのか。本書は、日本でＢＭＷを2400台超売った実績をもつ著書が、自身の体験をもとに、どうすれば「売れる営業マンになれるか」を解説しています。本書を読めば、トップセールスマンへの道も遠くない！？