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[BOOKデータベースより]
これまでの成功法則が通用しない売れない時代に営業担当者の介在価値を高め、競争力を取り戻す「科学の目」「営業組織としての『型』」「実行の徹底」。ＢＣＧの戦略コンセプト営業ＴＱＭの全貌。
はじめに 営業を再生する
[日販商品データベースより]第１章 最前線で何が起きているのか
第２章 なぜ営業は変われないのか
第３章 営業パラダイムを変えた企業
第４章 「科学の目」で切り込む
第５章 営業ＴＱＭを成功させる１０のポイント
第６章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ
第７章 営業ＴＱＭを成功に導くリーダーシップ
市場が成熟し競争が激化する今日、全員が一定の能力を均質的に発揮する営業組織を持つことが、勝ち残る企業の必要条件となる。そのような営業組織を実現するために有効な戦略コンセプト「営業ＴＱＭ」の全貌を説く。