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[BOOKデータベースより]
営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
第１章 営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない；「ストリート・スマート」を目指す ほか）
[日販商品データベースより]第２章 問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する；三段階で行う問題解決型営業への道 ほか）
第３章 営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ；マーケティングは共通言語である ほか）
第４章 営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる；知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー ほか）
第５章 営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク；仙台支店の三羽烏 ほか）
営業のプロフェッショナル化、問題解決型営業のすすめ、営業のセルフ・マネジメント力、営業チーム力の向上などについて取り上げた明快な営業指南。営業プロフェッショナルを志す人のための１冊。