内容情報
[BOOKデータベースより]
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あなたの会社の営業は、個人の思考やノウハウにとどまってはいませんか？これからは『科学的営業戦略』でターゲットから選ばれる存在に！すぐに使える書き込みシート付。
第１章 間違いだらけの法人営業！これでは絶対結果は出ない！（今の営業では会社がつぶれてしまいます！；法人営業のすすめ ほか）
第２章 営業を科学的に仕組み化する！（営業の仕組み化こそが売れない現状を打破する；センスや経験を「行動」に表して取引成立までのプロセスをつくる ほか）
第３章 いよいよ提案書を仕込む（「仮説のカタマリ提案書」を作成する；担当者リーチのカギ！鉄壁の守りを破る「受付突破ファックスＤＭ」を作成する ほか）
第４章 ターゲット企業の心臓部にリーチする（ターゲット企業にアポイントを取る；いよいよターゲット企業に訪問する ほか）
第５章 熱っぽく冷静に、クロージングに向けて行動する（相手の困りごとに合わせた本提案書を、再度提出する；戦略的にサンプルやデモを実施する ほか）
あなたの営業は、個人の思考やノウハウにとどまってはいないか。「科学的営業戦略」でターゲットに選ばれる存在になる、１８の営業ツールを紹介する。一部書き込み式。
のマークが目印です。
精神論ではない新しい営業方法！売れない現状を打破する『営業の仕組み化』と実践で使える『１８の営業ツール』を徹底解説。