本・コミック: 人を動かす、新たな３原則/ダニエル・Ｈ．ピンク神田昌典:オンライン書店Honya Club com

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人を動かす、新たな３原則

売らないセールスで、誰もが成功する！
Ｔｏ　ｓｅｌｌ　ｉｓ　ｈｕｍａｎ．

価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
発行年月: 2013年07月
判型: Ｂ６
ISBN: 9784062171458

モチベーション３．０』のダニエル・ピンクがおくる、２１世紀版「人を動かす」３原則！現代人は誰もがセールスパーソンだ！！実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！はじめに

第１部セールスマンの復活

第１章現代人はみなセールスに関わっている
セールスマン（とセールスウーマン）の復活
「売らない売り込み」の高まり

第２章アントレプレナーシップ、弾力性、医療・教育
アントレプレナーシップ
弾力性
教育と医療（エド・メド）

第３章「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ
欠陥車(レモン)とその他の辛(しん)辣(らつ)な話題
自分のコワルスキーを探す
二つの土曜日の物語

第２部あるべき姿

第４章同調
力と共感とカメレオン
両向的な人の利点
サンプルケース同調

第５章浮揚力
実行前疑問文形式のセルフトーク
実行中ポジティビティ比
実行説明スタイル
サンプルケース浮揚力

第６章明確性
解決すべき本当の問題を発見する
自分のフレームを見出す
少ないというフレーム
体験のフレーム
レッテルのフレーム
傷によるフレーム
可能性のフレーム
出口ランプを見つける
サンプルケース明確性

第３部なすべきこと

第７章ピッチ
ハリウッドから得られる教訓
エレベーター・ピッチに替わる六つの方法
サンプルケースピッチ

第８章即興（インプロ）
１オファーを聞く
２「はい、それで」と言う
３パートナーを引き立たせる
サンプルケースインプロ

第９章奉仕
人間味をもたせること
目的をもたせる
サンプルケース奉仕

謝辞
訳者解説神田昌典

内容情報
[BOOKデータベースより]

営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意！

第１部　セールスマンの復活（現代人はみなセールスに関わっている；アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療；“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ）
第２部　セールスに必要な特質（同調；浮揚力；明確性）
第３部　セールスに必要なスキル（ピッチ；即興；奉仕）

[日販商品データベースより]

本書のテーマはセールスだ。だが、あなたがこれまでに読んだ（あるいは無視した）どんなセールス本とも異なる。それは、自動車の販売でもミーティングでアイデアを売り込むのでも、あらゆる側面において売るという行為が、過去一〇〇年間に経験した変化よりも、この一〇年間に経験した変化のほうが大きいからである。売るということに関ししてわたしたちが抱く認識のほとんどは、崩れかけた前提のうえに築かれている。（はじめに）

実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！

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