世界標準のビジネス交渉

現代産業選書　

経済産業調査会 東京官書普及
ウイリアム・Ｗ．ベイバー　チャヴィ・ＣーＹ・フレッチャー・チェン　東川達三　江口聖子　

• 価格: 3,300円（本体3,000円＋税）
• 発行年月: 2022年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784806530732

内容情報

[BOOKデータベースより]

交渉は、英語と並ぶビジネスの共通言語。クロスカルチャルな米中出身の二人のビジネススクール教師による、１２０の図表と１０４の設問、４０の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術、交渉戦法、世界標準のＭＢＡの教科書。

第１章　交渉戦略
第２章　交渉の心理戦略
第３章　交渉戦術の基礎知識
第４章　ビジネス交渉の計画と立案
第５章　異文化交渉の特徴と対策
第６章　交渉テーブルの実践マニュアル
第７章　交渉戦法
第８章　交渉前の対策作り、分析、トレーニング
第９章　感情マネージメントとチームワーク
第１０章　合意と契約の基礎知識
第１１章　交渉のフロー
第１２章　交渉理論
第１３章　交渉ケース問題集
指導者手引き及び模範解答集

[日販商品データベースより]

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世界標準のＭＢＡの教科書を発刊
◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です！
◎１２０の図表と１０４の設問、４０の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術
◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説！
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　世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか？　
　本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。
　原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。

　本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。

　この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。

◎主要目次
第１章　交渉戦略― ビジネス交渉の戦略構想
第２章　交渉の心理戦略― 敵対ではなく互恵関係を築く
第３章　交渉戦術の基礎知識― 世界標準の5 つの交渉戦術と極意
第４章　ビジネス交渉の計画と立案― 交渉全般の把握とプランニング
第５章　異文化交渉の特徴と対策― 文化や多様性、個性への未知なる対応
第６章　交渉テーブルの実践マニュアル― 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択
第７章　交渉戦法― 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法
第８章　交渉前の体制作り、分析、トレーニング― 本拠地の体制固め
第９章　感情マネージメントとチームワーク― 自分とチームを知る
第10章　合意と契約の基礎知識― 合意技術と契約書について
第11章　交渉のフロー― ズームイン、ズームアウトでデザインする
第12章　交渉理論― 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論
第13章　交渉ケース問題集
指導者手引き及び模範解答集