実践！「繁盛立地」の判定・分析・売上予測

ＤＯ　ＢＯＯＫＳ　

同文舘出版
林原琢磨　林原安徳　

• 価格: 2,090円（本体1,900円＋税）
• 発行年月: 2020年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784495540494

内容情報

[BOOKデータベースより]

売上げに最も大きな影響を及ぼすもの＝立地！出店前の物件選びから、出店後にできる集客の工夫、出店戦略、組織づくりまで「繁盛立地」の教科書！

第１章　繁盛店づくりに必要な立地判定の心得
第２章　実践力を身につける立地の基礎知識
第３章　売上不振を改善する立地の販促テクニック
第４章　お店の売上げをアップする商圏分析のテクニック
第５章　数字が苦手でも取り組める売上予測のテクニック（初級編）
第６章　５店舗を超えたら取り組みたい売上予測のテクニック（上級編）
第７章　３０店舗を超えたら必須の売上予測モデルの作り方
第８章　店舗開発をどんどん進展させる組織づくりと出店戦略
第９章　業種業態別売上予測モデル事例

[日販商品データベースより]

●売上げに最も大きな影響を及ぼすもの＝立地！

店舗は一度出店してしまったら、簡単には移動することができず、
致命的なリスクにもなりかねません。
ショップビジネス業界では「立地８割」、つまり、
「立地の良し悪しによって成功の８割が決まってしまう」といった考え方もあるくらい、
ほとんどの人が「立地は、お店が繁盛するために重要なもの」というイメージを持っています。
しかしながら、立地で失敗する人が後を絶ちません。
誰もが立地を重要視しているにもかかわらず、「立地を正しく捉えられていない」のです。

では、良い立地とはどのような場所でしょうか？
「駅前」「交差点角地」「通行量・交通量が多い場所」「商店街や商業施設の中」――。
確かにその通りなのですが、これだけでは不十分です。
こうした安直な認識が、立地を見誤ってしまう根本的な原因なのです。
例えば、全国の全ての「駅前」のお店が、例外なく繁盛すると言えるでしょうか？
たとえ「駅前」にあるお店でも、「ほとんど使われていない駅口の前」や
「駅口から見て、住宅街や商店街など、人の流れができているエリアとは反対方向」にある
お店は、必ずしも繁盛するとは限りません。

●「生き残るお店」と「撤退するお店」の立地はここが違う！
１万店舗以上の調査でわかったのは、
「立地が悪いお店は、商品が良くてもつぶれるリスクが大きい」という事実。

本書では、出店前の物件選び、出店後にできる集客の工夫、出店戦略、組織作りまで
「立地・物件選び」の基礎知識・実務ノウハウを図・イラストで解説。
「物件が見つからない」「出店がうまくいかない」「既存店の売上を上げたい」
そんなショップビジネスにおける悩みや問題を解決する１冊です。
売れる店舗をドンドン増やしていく「繁盛立地」の教科書！

【立地判定】立地の良し悪しを見極める
●ＴＧ・動線・視界性などの見方
● 売上予測に関わる６大立地要因
● 立地判定シートの作り方　etc.

【商圏分析】周辺エリアの質を探る
●「商圏」の捉え方と分析方法
● 統計データの見方・活用の仕方
● 分析を販売促進に繋げる方法　etc.

【売上予測】出店後の売上げを算出する
●そもそも売上予測とは何か
●７種類の予測手法
● 企業の規模や業態に最適な予測手法
● 売上予測モデル事例　etc.