顧問料見直しマニュアル

顧問先と事務所がＷｉｎＷｉｎになる価格交渉術

労働新聞社
綾部陽介　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2026年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784868210474

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、「顧問料の値上げを切り出したら、顧問先は離れてしまうのではないか…」そんな不安を乗り越え、顧問報酬の適正化を実現するための実践的な手引きです。次の流れに沿って報酬適正化を進める道筋を示しています。・なぜ報酬見直しが必要かを理解する。・恐怖を克服するマインドセットを整える。・顧問先の見える化と優先順位づけを行う。・具体的な交渉スクリプトや切り返しトークを使って改定を実現する。・改定後のフォローや定期的な見直しを仕組みにして、成長を持続させる。きっとあなたの事務所にも応用できるヒントが見つかるはずです。

第１章　なぜ今、顧問報酬を見直すべきなのか？（現状を直視する―忙しさに隠れた経営の問題点を洗い出す；値下げを続けるリスク―利益を圧迫する構造と機会損失；利益率の改善―成功する値上げがもたらす経営効果；時間と利益の関係―売上向上がもたらす時間の重要性；今すぐ始めるべき理由―タイムリミットに備える）
第２章　断られる恐怖を乗り越える―強いマインドセットの構築（「断られる恐怖」の正体を知る―心理的障壁を理解して乗り越える；自分の価値を再認識する―クライアントにとっての価値を可視化；小さな成功体験の積み重ね―恐怖心を克服するステップ；失敗を活かし次につなげるマインドセットの形成；恐れをチャンスに変えるコミュニケーション術―断られる恐怖をポジティブに変える対話スキル）
第３章　「顧問先の見える化」と「戦略的ステップ」による報酬改定の実践法―優先順位を見極め、小さな成功から値上げを定着させる（顧問先の現状を「見える化」してリストアップする；具体的な改定の流れ；顧問料改定を成功させる交渉プロセス；改定交渉を成功させる実践ノウハウ；報酬改定後に信頼を深める仕組みづくり）
第４章　成功事例から学ぶ報酬適正化の実践法―あなたの事務所にすぐ活かせる具体的アプローチ（成功事例１：文書で改定を実現したケース；成功事例２：就業規則の高単価受注に成功したケース；成功事例３：相続税申告業務の報酬設定を見直したケース；成功事例４：名前のなかった業務を洗い出し、負担軽減と売上ＵＰを実現したケース；成功事例５：スポット業務の報酬を見直し、新規の顧問契約と無駄削減を実現したケース）

[日販商品データベースより]

〜顧問先と事務所がWinWinになる価格交渉術〜

本書は、「顧問料の値上げを切り出したら、顧問先は離れてしまうのではないか……」そんな恐怖を乗り越え、顧問報酬の適正化を実現するための実践的な手引きです。
次の流れに沿って報酬適正化を進める道筋を示しています。
・なぜ報酬見直しが必要かを理解する
・恐怖を克服するマインドセットを整える
・顧問先の見える化と優先順位づけを行う
・具体的な交渉スクリプトや切り返しトークを使って改定を実現する
・改定後のフォローや定期的な見直しを仕組みにして、成長を持続させる
きっとあなたの事務所にも応用できるヒントが見つかるはずです。