マンガでわかるハーバード流交渉術 ２

Ｆｕｔａｂａ　Ｃｕｌｔｕｒｅ　Ｃｏｍｉｃ　Ｓｅｒｉｅｓ　
逆転の切り札篇　
Ｇｅｔｔｉｎｇ　Ｔｏ　Ｙｅｓ

双葉社
ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー　ブルース・パットン　星井博文　青山敬典　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2021年11月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784575316735

内容情報

[BOOKデータベースより]

「交渉術の古典的名著」待望のマンガ化！！今度の相手は怪物級…解決のカギはＢＡＴＮＡ（交渉決裂の際のベストな行動）！

プロローグ　三芳ゆい、新たなステージへ―ハーバード流交渉術、その次のステップ
第１章　聞く耳を持たない相手とどう交渉する？―「交渉の柔術」と「統一案方式」で切り拓け
第２章　相手の“汚い手口”をどう封じる？―狡猾な「駆け引き型交渉」の傾向と対策
第３章　圧倒的に相手の立場が強い時は？―“第五”の原則・ＢＡＴＮＡを意識せよ
第４章　対立する二人を“第三の道”へ導くには？―統一案方式と四つの原則のおさらい
エピローグ　最強の“切り札”と共に世界へ！

[日販商品データベースより]

全世界累計1300万部！　ビジネスパーソン必読の
「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾！！

「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.
モンスター級の交渉相手にした時の切り札
BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）をわかりやすく解説


第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。

そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES（邦題『ハーバード流交渉術』）』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる！

さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、
ＢＡＴＮＡ（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）
も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。