法人取引アプローチ

本業支援＆融資獲得

近代セールス社
近代セールス社　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2021年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765023115

内容情報

[BOOKデータベースより]

新人から使える実践的テキスト。企業の変化をキッカケにする！定量・定性情報に目を付ける！様々なアプローチトークで企業ニーズを把握し本業支援や融資推進を展開しよう！

第１部　初級編（基本アプローチ編）（基本訪問スキル；情報・サービスの提供；取引先の変化；経営環境の変化）
第２部　中級編（情報活用アプローチ編）（定量情報の活用（貸借対照表の目の付けどころ；損益計算書と費用明細の目の付けどころ；資金繰り表の目の付けどころ）；定性情報の活用（企業ホームページの目の付けどころ；商業登記・不動産登記の目の付けどころ；法人税申告書・別表２の目の付けどころ；企業データベースの目の付けどころ））

[日販商品データベースより]

長らく続く金利状況から法人の融資獲得は熾烈を極めています。金融機関は金利競争の真っただ中に置かれ、思うような成果を上げられていません。しかし、貸し手の都合ばかり考え、企業の様々なニーズへの対応を忘れてはいないでしょうか。

　商品販売に関する情報や新商品開発、人材の確保や研修・教育、相続や事業承継に至るまで、顕在化・潜在化する多くのニーズがあります。これらに対していかに支援を展開し、自行に振り向いてもらうことができるか――担当者の腕の見せ所です。

「支援なくして融資推進なし！」本書を読んで明日から取り組んでみましょう！