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できる営業は、「これ」しかやらない

短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

PHP研究所
伊庭正康 

価格
1,650円(本体1,500円+税)
発行年月
2021年03月
判型
四六判
ISBN
9784569848594

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内容情報
[BOOKデータベースより]

残業ゼロで目標達成!「つらい…」が「面白い!」に変わるやり方。

第1章 営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する
第2章 「今の時代に合った」営業力の身につけ方
第3章 「あなたから買いたい」と思われる営業になる
第4章 「目標を達成し続ける」営業が、実は必ずやっていること
第5章 これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる!
第6章 生産性3倍!トップセールスの「時間管理術」
第7章 「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法

[日販商品データベースより]

「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」

最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。

では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには?
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。

著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。

本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。

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