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ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた

伝説のトップマネジャーが教える「売れ続ける」技術

WAVE出版
川村和義 

価格
1,650円(本体1,500円+税)
発行年月
2020年10月
判型
四六判
ISBN
9784866213057

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内容情報
[BOOKデータベースより]

お客さんをファンにする→応援される→人に自慢される→紹介してもらう。もし自分がお客様から応援してもらえないなら、まずは誰かを応援することからはじめよう。営業はファンづくり。

第1章 営業ってファンづくりだった(「モノを売る」から「ファンをつくる」へ;ファンが応援してくれるから売れる ほか)
第2章 なぜファンになって応援してくれるのか?(「応援したくなる人」とは?;「嫌われる」理由を「好かれる」に ほか)
第3章 ファンの心をつかむこだわり(妥協しないで「そこまでやるか!」;つらい壁がジャンプ台に変わる ほか)
第4章 3つの法則でファンをつくる(プロの考え方と行動を身につける;スキルを磨き知識・経験を豊かにする ほか)
第5章 4つのステップで一流になれる(知る―体に覚え込ませる;理解する―気づいて納得する ほか)

[日販商品データベースより]

"デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。
伝説の?トップマネジャー""直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術

永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。
本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける?営業のプロ""が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。

・自分が相手のファン第一号になる
・形のない商品は「必要性」で売る
・難しいことをやさしく説明するのがプロ
・「データ」ではなく「情報」を語る
・初対面は15分だけで雑談をしない
ほか"



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