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伝説のトップマネジャーが教える「売れ続ける」技術
WAVE出版 川村和義
点
お客さんをファンにする→応援される→人に自慢される→紹介してもらう。もし自分がお客様から応援してもらえないなら、まずは誰かを応援することからはじめよう。営業はファンづくり。
第1章 営業ってファンづくりだった(「モノを売る」から「ファンをつくる」へ;ファンが応援してくれるから売れる ほか)第2章 なぜファンになって応援してくれるのか?(「応援したくなる人」とは?;「嫌われる」理由を「好かれる」に ほか)第3章 ファンの心をつかむこだわり(妥協しないで「そこまでやるか!」;つらい壁がジャンプ台に変わる ほか)第4章 3つの法則でファンをつくる(プロの考え方と行動を身につける;スキルを磨き知識・経験を豊かにする ほか)第5章 4つのステップで一流になれる(知る―体に覚え込ませる;理解する―気づいて納得する ほか)
"デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。 伝説の?トップマネジャー""直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術 永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。 本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける?営業のプロ""が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。 ・自分が相手のファン第一号になる ・形のない商品は「必要性」で売る ・難しいことをやさしく説明するのがプロ ・「データ」ではなく「情報」を語る ・初対面は15分だけで雑談をしない ほか"
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
一覧を見る
[BOOKデータベースより]
お客さんをファンにする→応援される→人に自慢される→紹介してもらう。もし自分がお客様から応援してもらえないなら、まずは誰かを応援することからはじめよう。営業はファンづくり。
第1章 営業ってファンづくりだった(「モノを売る」から「ファンをつくる」へ;ファンが応援してくれるから売れる ほか)
[日販商品データベースより]第2章 なぜファンになって応援してくれるのか?(「応援したくなる人」とは?;「嫌われる」理由を「好かれる」に ほか)
第3章 ファンの心をつかむこだわり(妥協しないで「そこまでやるか!」;つらい壁がジャンプ台に変わる ほか)
第4章 3つの法則でファンをつくる(プロの考え方と行動を身につける;スキルを磨き知識・経験を豊かにする ほか)
第5章 4つのステップで一流になれる(知る―体に覚え込ませる;理解する―気づいて納得する ほか)
"デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。
伝説の?トップマネジャー""直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術
永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。
本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける?営業のプロ""が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。
・自分が相手のファン第一号になる
・形のない商品は「必要性」で売る
・難しいことをやさしく説明するのがプロ
・「データ」ではなく「情報」を語る
・初対面は15分だけで雑談をしない
ほか"