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カイタイ新書

何度も「買いたい」仕組みのつくり方

秀和システム
博報堂ヒット習慣メーカーズ 中川悠 

価格
1,980円(本体1,800円+税)
発行年月
2020年04月
判型
四六判
ISBN
9784798061085

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内容情報
[BOOKデータベースより]

何度も「買いたい」仕組みのつくり方。寝てても売れ続ける「習慣化」という魔法。どんな停滞期でも、どんな古いブランドでも、売れ続けるチャンスはある。

1 単発的なマーケティングから、「持続的なマーケティング」の時代へ
2 「習慣化」とは?
3 習慣を予測する
4 習慣を設計する
5 「触媒」の魔力
6 習慣を広げる
7 実践PACワークショップ
巻末資料

[日販商品データベースより]

成長社会から人口減少社会へと世の中が変化し、マーケティングは時代の転換期を迎えています。
マーケティングの意味合いが、単発的に売れる「仕掛け」ではなく、持続的に売れ続ける「仕組み」へとシフトしつつあります。今求められているのは「売るための努力をしない努力」なのです。

本書は、一度だけ「買いたい」仕掛けではなく、何度も「買いたい」仕組みをつくる方法論をまとめたものです。何度も「買いたい」を分析していくうちにヒット習慣メーカーズがたどり着いたのは、生活者の「習慣化」です。新しい習慣は今までも生み出されてきましたが、その方法論についてはほとんど議論がなされませんでした。

習慣を生み出す方法として、3つのステップを定義しました。Prediction(習慣を予測する)→Addiction(習慣を設計する)→Conversation(習慣を広げる)の流れで考えることを、「PACフレーム」と名付け、それぞれのステップで必要な方法を具体的に解説しています。

● 何度も「買いたい」仕組みのつくり方がわかる
● 売れ続ける「習慣化」という魔法とは?
● 習慣化 = 予測 + 設計 + 拡散

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