７タイプ別交渉術

秀和システム
谷原誠　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2020年04月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784798060699

内容情報

[BOOKデータベースより]

交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック！

第１章　人は説得されたいのではない、納得したいのだ（裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか？；駆け引き型交渉と納得型交渉は違う　ほか）
第２章　口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる（強引な人より気弱な人のほうがいい！；「しゃべりすぎ」は失敗の元　ほか）
第３章　相手を７タイプに分けられたら交渉成立に王手（相手が大切にしている「価値観」に注目；人は価値観によって７つのタイプに分けられる　ほか）
第４章　７タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか？（７つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは？；損得タイプ―交渉材料はお金だけとは限らない　ほか）
第５章　どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック（弁護士の超交渉術１　「そもそも論法」；弁護士の超交渉術２　「必要性」と「許容性」による説得　ほか）

[日販商品データベースより]

●「どうやってイエスかノーかを決めるのか」で、人は7タイプに分けられる

�@損得タイプ…損か得かで決める
�A成功追求タイプ…自分が成功するか失敗しないかで決める
�B快楽追求タイプ…楽しいかどうかで決める
�C平和主義タイプ…争いにならず平和的に解決できるか否かで決める
�Dロジカルタイプ…論理的に正しいか否かで決める
�E勝敗タイプ…相手に勝ったか負けたかで決める
�F人助けタイプ…自分を犠牲にしてでも他人のことを優先する

●「必勝」「最速」が必ずしも正義とは限らない

弁護士として相手との交渉が多い著者は、
「ハーバード流交渉術」を学んだことで、
交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。
ポイントは「相手に納得してもらうこと」です。

この手の本では「必ず勝つ交渉術」「最速で説得する技法」といった、
”強気な類書”が目立ちますが、強引に勝ったり最速で片づけることが、
実際問題として、必ずしも正解するとは限らないでしょう。

強引に勝つことで遺恨となったり、
最速で勝つことで杜撰になったりしては、
そもそも勝ったことにはなりません。

●自分がどうするかではなく、相手がどういう人かを見ること

大事なのは、相手に合わせた交渉術を心掛けることです。
納得してもらう相手によって、当然、交渉の仕方は異なります。

人は自分の価値観によって、物事を判断しています。
交渉相手は、どうやってイエスかノーかを決めているのか――。

物事を単純に損得で考える人もいれば、
精神的な勝ち負けで勘定する人もいるし、
成功を第一に考えるか、快楽を第一に考えるかなど、
人によって優先順位は違います。

今回、著者が説く「７タイプ別交渉術」は、
その人に合わせた交渉を心掛ける世界一ソフトな交渉術なのです。

●世界一ソフトな交渉術が、じつは最も結果を出す

この交渉術は、交渉に自信がある人や気が強い人はもちろん、
反対に、気が弱かったり、経験がなかったり、口下手だったり、
あまり交渉に得意ではないと思われる性格の人にも向いています。

著者は敏腕弁護士という職業にいながら、裁判を友好的に進め、
ムダに敵を作らない、勝ちすぎない、自己流を捨てるなどといった、
ソフトな交渉術を徹底してきました。
そんな著者のノウハウを、本書で伝授して頂きます！

【目次】
第１章　人は説得されたいのではない、納得したいのだ
第２章　口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる
第３章　相手を７タイプに分けられたら交渉成立に王手
第４章　７タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか？
第５章　どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック