マーケティング・ジャーニー

変容する世界で稼ぎ続ける羅針盤

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
□田昌典　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2020年04月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784532323110

内容情報

[BOOKデータベースより]

未来への突破口は、すでにあなたの日常にある―。なぜＭ＆Ａの専門家が結婚紹介業？なぜサブスクリプションよりサポート制度？なぜ労働力不足の解消にエコバッグ？なぜベッドのないビジネスホテル？なぜ「現在から」ではなく「未来から」？

はじめに　変容する世界で稼ぎ続ける羅針盤
第１章　エリア１　市場　すでに日常にある、未来への突破口―小さな変化をきっかけに、新成長事業の種を探す
第２章　エリア２　隙間　圧倒的に勝利する、隙間を探す決意―事実を知って、変化に立ち向かう
第３章　エリア３　顧客　顧客の痛みを感じなければ、道は閉ざされる―ここで走り出したら、必ず失敗する
第４章　エリア４　着想　再現性ある着想力をマスターする―どん底…。イノベーションはそこから生まれる
第５章　エリア５　調整　他者を巻き込み行動するために、チームを組む―ここまでは思考を深める段階。いよいよ行動する段階へ
第６章　エリア６　経済　予測可能な成長をもたらす、集客モデルを組み立てる―百貨店型のビジネスモデルは終わった
第７章　エリア７　協力　顧客を創造するために、仲間と結束する―まったく同じ商品が、突如売れ出した。そのワケとは？
第８章　エリア８　突破　事業成功は、社会建設へのアプローチ―顧客満足では不十分。今、求められることとは？

[日販商品データベースより]

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トップ・マーケッター
20年・2万人検証の集大成！
常識を捨てて、新しい富を得る。
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●マーケティング力は、マーケティング部門・職の人だけでなく、すべてのビジネスパーソンに必須なものです。
専門知識だけの人間は陳腐化しますが、マーケティング力を持った人材は、商品・人・サービス等をプロデュースすることで永遠に社会に必要とされます。
●書名「マーケティング・ジャーニー」とは、「マーケッターの成長の道筋＝新成長事業を作り上げるプロセスの図式化」。
著者が20年以上にわたり、2万人以上の経営者とダイアログを重ねた結果、把握・検証したもので、�~田昌典氏の理論の集大成ともいえます。
●すでに成熟した事業のリニューアルであれスタートアップの新規事業であれ、力強く成長するビジネスモデルを構築するために必須な一冊です。

【著者からのメッセージ】
「本書は、すべての人を、優れたマーケッターになるよう、駆り立てる本である。
それは、この時代の変わり目において、
マーケッターはきわめて価値ある職業だからだ。
シンプルにいえば、専門領域で経験を重ね、
マーケティング力を身につけていけば、鬼に金棒。
さらに、マーケティングの実践を積み重ねると、
優れたリーダーが多数生まれる――マーケティングは人を成長させるのだ。
人は、マーケティングを実践しながら、事業を成長させながら、
同時に社会的な存在へとなっていくのである。」

※「日経ＭＪ」連載「未来にモテるマーケティング」を再構成・大幅加筆で単行本化しました。

【構成】
●第１章　エリア�@【市場】すでに日常にある、未来への突破口
小さな変化をきっかけに、新成長事業の種を探す
［市場エリア　マイルストーン］
●第２章　エリア�A【隙間】圧倒的に勝利する、隙間（ニッチ）を探す決意
事実を知って、変化に立ち向かう
［隙間エリア　マイルストーン］
●第３章　エリア�B【顧客】顧客の痛みを感じなければ、道は閉ざされる
ここで走り出したら、必ず失敗する
［顧客エリア　マイルストーン］
●第４章　エリア�@【着想】再現性ある着想力をマスターする
どん底……。イノベーションはそこから生まれる
［着想エリア　マイルストーン］
●第５章　エリア�D【調整】顧客を創造するために、仲間と結束する
ここまでは思考を深める段階。いよいよ行動する段階へ
［調整エリア　マイルストーン］
●第６章　エリア�E経済　予測可能な成長をもたらす、集客モデルを組み立てる
百貨店型のビジネスモデルは終わった
［経済エリア　マイルストーン］
●第７章　エリア�F【協力】顧客を創造するために、仲間と結束する
まったく同じ商品が、突如売れ出した。そのワケとは？