あの営業マンが選ばれる「本当の理由」

お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか

日本実業出版社
一戸敏　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2019年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534057334

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか。選ばれる営業マンが実践している「心と思考と行動」のマネジメント。

１　選ばれる営業マンが大切にしていること（同じ値段なら誰から買うかを考える；選ばれる営業マンが守っている４つのもの；「他人軸」で相手の優先順位を整理する；「必要以上に」気持ちと言葉で感謝を表現する　ほか）
２　勝ち続ける営業マンが大切にしていること（「学ぶ」こと以上に大事な「考える」こと、「感じる」こと；営業マンは、営業を受ける体験を増やすべき；学歴は過去の栄光、学問は未来への価値；自己否定と自己肯定の最適のバランス　ほか）