売らない売り方

日経ビジネス人文庫　か１４ー２

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
川上徹也　

• 価格: 825円（本体750円＋税）
• 発行年月: 2019年03月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532198909

内容情報

[BOOKデータベースより]

商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる―。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。

はじめに　お金をかけずに、知恵をかけよう！
第１幕　なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの？“理論篇”（経営者は、失業者予備軍って知っていましたか？；売れ続けるために必要な「ＸとＹの法則」とは？；「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません　ほか）
第２幕　こんなストーリーが価値を生む“実例篇”（冬は毎年のように大不況！それを乗り切る秘策とは？；無名の商品をブランド化！これがあなたの生きる道；小さな町の片隅から世界を狙う！崖っぷちから有名店へ　ほか）
第３幕　心が動けば、商品・サービスは売れ続ける“実践篇”（私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ；ストーリーは「創作する」ものではなく、「発見する」ものです；「経営理念」がホコリを被っていませんか？　ほか）

[日販商品データベースより]

『仕事はストーリーで動かそう』(日経ビジネス人文庫『ずっと売れる! ストーリー』として文庫化)に続く第2作目!
前作に比べ事例中心に解説しており、より実践的な内容になっています。
※本書は、2009年にクロスメディア・パブリッシングから刊行された『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を改題、改訂文庫化したものです。