インサイドセールス究極の営業術

最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる

ダイヤモンド・ビジネス企画 ダイヤモンド社
水嶋玲以仁　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2018年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478084526

内容情報

[BOOKデータベースより]

訪問の必要がないから、２倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。

１　インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」（どうしてうまくいかない？ウチのインサイドセールス；セールス組織にアジャイルを取り入れる）
２　成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか？（脱・アポ取り集団！マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす；予想を超える急成長。ＩＳチームの意識が変わった！；アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土）
３　インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解（ＩＳとＦＳのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社ＨＤＥ；インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社；ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト）