最強の営業術

「人見知りの話し下手」が一流に変わる

新星出版社
丹羽昭尋　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2018年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784405103085

内容情報

[BOOKデータベースより]

自分だけでなく部下もトップ販売員だれでも結果が残せる方法。

はじめに　「営業」を追求したら、人生も変わった！
序章　売れるということ
第１章　営業マンがしがちなセールス
第２章　あなたの営業が変わる究極の活動とは？
第３章　商談を９９％決める提案力とは？―事前準備
第４章　１分で家族以上の関係になる最強のトーク―信頼関係
第５章　目標金額以上に売る最強の聞き方―ヒアリング
第６章　商談を１分で決める最強のフレーズ―クロージング
第７章　雪だるま式に売れ続けるために必要なことは？―リピーター
おわりに　“一生懸命”がスマイルサイクル（笑顔の連鎖）につながる

[日販商品データベースより]

「営業ノルマがキツい……」「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」「リピーターがなかなか増えない……」 あなたは、このような悩みお持ちではありませんでしょうか？ このようなことで悩んでいらっしゃる方に！ ○日本一の営業マン本書は、全国2万人の営業・販売のなかで��1になった丹羽昭尋氏のノウハウがすべて詰まった一冊です。 丹羽氏は、桁違いの売上で日本一になりました。具体的には業界のトップセールスマンが売り上げる、年間売上の4倍以上の数字を叩き出した伝説の営業マンです。 ○日本一を育てた指導係こういった本を読むと、「著者は特別な人＝私にはできない」と感じてしまうケースがあるかもしれません。 しかし、本書は違います。丹羽氏は、自身が日本一になっただけでなく、後輩も日本一に育てた実績があります。だからこそ、本書のノウハウはだれにでもできるのです。 ○「お役立ち活動」こそ、セールスの基本そのセールスの基本は「お役立ち活動」。お客様の役に立つことはもちろん、同僚・上司・部下の役にも立ちます。 小さなことをおろそかにしない その結果、信頼を勝ち取り、どんどん売上が出るのです。 具体的には、 　・好感度が一気に上がる事前準備とは？　・雑談ネタの仕込み方とは？　・ファーストコンタクトで信頼関係ができる方法とは？　・「感謝」「褒める」は当たり前。次にくる「お役立ち活動」とは？　・敬語より大切な話し方とは？　・お客様との立ち位置の最適な角度は何度？　・あいづちの4つの基本テクニックとは？　3つの上級テクとは？　・話がおもしろくなる6つの秘訣とは？　・沈黙をチャンスに変える方法とは？　・リピーターが生まれやすい、初回の売上金額は？　・満足度を上げる、声かけのコツとは？　・リピーター獲得の最大のチャンスとは？　などです。 これらを1つでもモノにすれば、売上は上がります。モノにするものが多ければ、グングン売上が上がります。 本書は、 「営業ノルマがキツい……」「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」「リピーターがなかなか増えない……」 などにお悩みのセールスパーソンにピッタリの一冊です。