ビジュアル思考×ＥＸＣＥＬで営業の成果を上げる本

翔泳社
角川淳　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2017年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784798149134

内容情報

[BOOKデータベースより]

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

第１部　基礎知識編（顧客の変化に取り残される営業現場；これからの営業を構造化して考えてみよう；ビジュアル思考のために大切なこと；なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか；営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本）
第２部　営業実務編（顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール；「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート；販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス；受注までの進捗を加速させる―商談マップ；これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう）

[日販商品データベースより]

頭の中の「なんとなく」をＥＸＣＥＬで「見える化」しよう。仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。サンプルファイルがダウンロードできるＵＲＬ付き。