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「脱・値引き」営業

小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密

日経BP 日経BPマーケティング
山口勉 日経トップリーダー編集部 

価格
1,650円(本体1,500円+税)
発行年月
2016年05月
判型
B6
ISBN
9784822235710

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粗利益率40%、20年連続黒字の小さな電器店「でんかのヤマグチ」の、価格に頼らず稼げる売り方を豊富な事例とともに紹介。「究極の御用聞き営業」を追体験できる。

内容情報
[BOOKデータベースより]

粗利益率約40%を維持できる理由を紹介。ここまでやる!気配りサービスを大公開。密着取材!「御用聞き」営業を徹底解剖。

第1章 なぜ町の電器屋さんが20年連続黒字なのか?(売り上げ減でも利益はきちんと出ています;お客さんが求めているのは価格ではありません ほか)
第2章 「脱・値引き」で稼ぐ売り方の極意(お客さんとの接点を増やすことが始まりです;「顧客台帳」を使いこなしてニーズをわしづかみ ほか)
第3章 稼げる売り方が定着する10の実例(週末はいつもレジ周りに立ちます;町の電器屋さんがスイカを3800個売ります ほか)
第4章 逆境のときこそ売り方を工夫するチャンス(37年続いた店を「閉め」ました;ピンチをチャンスに変える売り方を考えました ほか)
第5章 訪問営業密着ルポ これが売れる瞬間だ!

[日販商品データベースより]

粗利益率40%の町の小さな電器店「でんかのヤマグチ」社長が自らの経験を基に、中小企業でも「稼げる売り方」を伝授。エピソード満載で明日からすぐに使える「脱・値引き術」を大公開。

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