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- 法人営業7つのツール
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予算達成!
日経BPM(日本経済新聞出版本部) 日経BPマーケティング
角川淳- 価格
- 1,980円(本体1,800円+税)
- 発行年月
- 2016年03月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784532320614
[BOOKデータベースより]
御社の営業が「未達成」を繰り返す理由
良いツール、悪いツール
24時間働く営業 ツールその1 引き寄せコンテンツ
顧客との関係を一変させる ツールその2 インスパイア・プレゼン
「見込み違い」を根本から退治!ツールその3 ビジョン共有ツール
顧客から「お願い」される営業になる ツールその4 ロードマップ作成ツール
提案しない提案書 ツールその5 ○○実現計画書
隠れたキーパーソンを発掘する ツールその6 仕事と人のつながりマップ
ダラダラ会議を一掃!ツールその7 商談マップ
ツールを「宝の持ち腐れ」にしないために大切なこと
新しい時代の営業 3つの鉄則
自分だけ頑張るのはやめだ。道具=ツールを働かせれば、大きく効果が上がる。営業のプロセスを分析し、効果を速効・安価に上げるためのツールを紹介。3カ月、超ローコストでできる「営業リフォーム術」。
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