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[BOOKデータベースより]
第1章 生命保険の営業を続けていくには(保険業界の営業職員が長続きしない訳;調子の良いときこそ「おかげさまで」と言おう ほか)
[日販商品データベースより]第2章 お客様を見つけるファン作りとは(ファン作りがお客様の開拓につながる;正しい自己アピールの方法とは ほか)
第3章 アポイントの獲得と訪問時の留意点(テレアポはその場で面談を約束してもらう;アポは必ず「決定権者」に取ること ほか)
第4章 保険種類別提案のスクリプト(保険商品の内容を種類ごとに把握する;保険の種類別提案(アプローチ)のポイント ほか)
第5章 くじけずに長続きするための秘訣(いつも「楽しそう」に仕事する;秘訣は「仕事の悩みを持たない」こと ほか)
保険募集人として17年のキャリアを持つ著者が、自身の体験に基づいた保険営業術をやさしく書き下ろした1冊です。