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年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

決定版

かんき出版
和仁達也 

価格
1,980円(本体1,800円+税)
発行年月
2014年07月
判型
B6
ISBN
9784761270148

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内容情報
[BOOKデータベースより]

顧問料を上げる8つの「スキル」。著者自身の事例のほか、成功している人たちの事例も紹介しながら、成功のための発想と具体的なメソッドについて解説。

0 報酬設定―なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか?
1 勝ちパターン―コンサルタントで年間報酬3000万円稼ぐための「正しい努力」とは
2 営業戦略―独立1年目から安定収入を得るための着眼点
3 新規開拓―営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
4 聞く力―クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
5 契約交渉―ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
6 サービス向上―顧客とのつき合いが10年以上の「長期契約」になる秘訣
7 事業拡大―年間報酬3000万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方

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