年間報酬３０００万円超えが１０年続くコンサルタントの教科書

決定版

かんき出版
和仁達也　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2014年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784761270148

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧問料を上げる８つの「スキル」。著者自身の事例のほか、成功している人たちの事例も紹介しながら、成功のための発想と具体的なメソッドについて解説。

０　報酬設定―なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか？
１　勝ちパターン―コンサルタントで年間報酬３０００万円稼ぐための「正しい努力」とは
２　営業戦略―独立１年目から安定収入を得るための着眼点
３　新規開拓―営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
４　聞く力―クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
５　契約交渉―ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
６　サービス向上―顧客とのつき合いが１０年以上の「長期契約」になる秘訣
７　事業拡大―年間報酬３０００万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方