強い会社はどんな営業をやっているのか？

あさ出版
小山昇　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2014年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784860636814

内容情報

[BOOKデータベースより]

たった２つのことをやるだけで半年後、会社は大きく変わる。武蔵野の営業戦略、ついに公開！ランチェスター戦略を使った事例が満載！

序章　営業力を強くするために必要なたったふたつのこと（世の中には「これが正しい」はない；お客様に提供できる価値は、本当にそれだけか　ほか）
第１章　弱者には弱者なりの戦いかたがある（あなたの会社の強みはなにか；あなたはライバルについてなにも知らない　ほか）
第２章　「強者」になったら戦いかたを変えよ（強者の戦略の基本は「ミート作戦」；ソニーのウォークマンにも勝ったパナソニック　ほか）
第３章　地域ナンバーワンになった「弱者たち」（具体的な行動や成果が伴わない知識に価値はない；市内世帯数の半分以上を捨てて、サービス向上を目指す　ほか）
第４章　強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ（人材が差別化の最終手段；営業担当者に一番必要なのはヒアリング能力　ほか）
終章　「強い営業部」を率いるリーダーとは（都市部では五年で三割もの住民が入れ替わる；本当のライバルとは「社会」、そして「自分」である　ほか）

[日販商品データベースより]

「会社の営業力強化」をテーマに掲げ、すぐに実践できる豊富な事例を紹介。ライバルに勝つための施策を伝授する。