- 在庫状況:品切れのためご注文いただけません
- 「売る」ための教科書
-
営業は技術
中経出版
花田敬
- 価格
- 1,430円(本体1,300円+税)
- 発行年月
- 2013年09月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784806149163
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
-
ロジカル・セリング
-
近藤敬
斎藤岳
価格:2,420円(本体2,200円+税)
【2010年12月発売】
ユーザーレビュー
この商品に寄せられたカスタマーレビューはまだありません。
レビューを評価するにはログインが必要です。
この商品に対するあなたのレビューを投稿することができます。
[BOOKデータベースより]
まちがいなく面談に辿りつくための鍵はお客さまからいかに信頼されるか!セールスプロセスを理解し、トレーニングすればあなたの営業力は必ず上達できる。
第1章 あなた自身、営業してワクワクしますか―その営業手法は楽しいか?
[日販商品データベースより]第2章 「売る」ためのコンサルティング営業―これからは「情報提供型」営業
第3章 ツール活用で営業効率を高める―セールスプロセス0 前準備
第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス1 アポイント
第5章 お客さまに信頼される―セールスプロセス2 アプローチ
第6章 ニーズを引き出し、提案する―セールスプロセス3 ヒアリング・プランニング
第7章 ニーズに合った提案で契約に結びつける―セールスプロセス4 プレゼンテーション・クロージング
第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス5 紹介入手
顧客が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば誰でも売上げを2倍、3倍にできる。読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を紹介。ロングセラー改訂版。